{"id":84572,"date":"2026-04-28T11:01:26","date_gmt":"2026-04-28T14:01:26","guid":{"rendered":"http:\/\/sol.fm.br\/radio\/?p=84572"},"modified":"2026-04-28T11:01:51","modified_gmt":"2026-04-28T14:01:51","slug":"dia-das-maes-5-dicas-para-vender-mais-no-segundo-natal-do-ano","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/sol.fm.br\/radio\/dia-das-maes-5-dicas-para-vender-mais-no-segundo-natal-do-ano\/","title":{"rendered":"Dia das M\u00e3es: 5 dicas para vender mais no \"segundo Natal\" do ano"},"content":{"rendered":"

Especialista Claudio Zanutim compartilha orienta\u00e7\u00f5es para evitar erros cl\u00e1ssicos que podem custar caro aos comerciantes<\/i><\/p>\n

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Para muitos lojistas, o Dia das M\u00e3es ainda \u00e9 tratado apenas como mais uma data comemorativa. Para Claudio Zanutim, especialista em vendas e autor de \"Venda Implac\u00e1vel na Era 5.0<\/a>\", esse \u00e9 um erro cl\u00e1ssico de percep\u00e7\u00e3o que pode custar caro.<\/p>\n

Segundo ele, a data \u00e9, na pr\u00e1tica, o segundo Natal do varejo,uma inje\u00e7\u00e3o de receita capaz de transformar o fluxo de caixa e, em muitos casos, sustentar a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio pelos meses seguintes.<\/p>\n

Zanutim alerta que o apelo emocional dessa comemora\u00e7\u00e3o \u00e9 enorme, mas emo\u00e7\u00e3o sem convers\u00e3o n\u00e3o paga boleto.<\/p>\n

\"O cliente estar\u00e1 com o cart\u00e3o e o celular na m\u00e3o, pronto para comprar, e a \u00fanica pergunta que importa \u00e9 se ele vai comprar de voc\u00ea ou do concorrente que se preparou melhor<\/em>\", provoca.<\/p>\n

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A seguir, reunimos as principais dicas de Zanutim para o varejo se organizar agora e garantir o sucesso de vendas no Dia das M\u00e3es. Confira!<\/p>\n

Organize o estoque com foco no que vende<\/strong><\/p>\n

O primeiro ponto do plano de a\u00e7\u00e3o \u00e9 analisar o hist\u00f3rico do ano anterior, identificar os campe\u00f5es de venda e garantir profundidade de estoque nesses itens. Queimar caixa com produtos que n\u00e3o giram \u00e9 um erro grave nessa fase.<\/p>\n

Para o especialista, ruptura de produto no Dia das M\u00e3es \u00e9 um \u201ccrime inafian\u00e7\u00e1vel<\/em>\u201d no varejo. Se o cliente pede e n\u00e3o encontra, ele simplesmente atravessa a rua ou clica em outro site.<\/p>\n

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2. Esteja presente (de verdade) em diferentes canais<\/strong><\/p>\n

O consumidor n\u00e3o est\u00e1 em um \u00fanico lugar. Ele transita entre Instagram, WhatsApp, loja f\u00edsica, site e marketplace. Por isso, Zanutim defende uma presen\u00e7a\u00a0que cerque o cliente, acompanhando sua jornada at\u00e9 a compra.<\/p>\n

Outro erro comum \u00e9 esperar a semana da data para agir.<\/p>\n

O ideal \u00e9 iniciar a comunica\u00e7\u00e3o com anteced\u00eancia, ativar a base de clientes fi\u00e9is e oferecer vantagens para compras antecipadas. Isso ajuda a garantir faturamento antes que o \u201cdesespero de \u00faltima hora<\/em>\u201d apare\u00e7a.<\/p>\n

3. Reduza a fric\u00e7\u00e3o no atendimento<\/strong><\/p>\n

Loja cheia \u00e9 \u00f3timo, mas fila lenta no caixa derruba a taxa de convers\u00e3o. Para Zanutim, o varejo precisa trabalhar com fric\u00e7\u00e3o zero. Isso exige treinamento intenso da equipe para um atendimento \u00e1gil, consultivo e organizado.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, ele destaca a import\u00e2ncia da embalagem. \"No Dia das M\u00e3es, uma embalagem premium \u00e9 o primeiro presente e aumenta significativamente a percep\u00e7\u00e3o de valor da marca\"<\/em>, explica.<\/p>\n

4. Crie ofertas estrat\u00e9gicas<\/strong><\/p>\n

Nada de apelar para liquida\u00e7\u00f5es no desespero. Zanutim recomenda a cria\u00e7\u00e3o de combos inteligentes, que aumentem o ticket m\u00e9dio ao oferecer produtos complementares com condi\u00e7\u00f5es especiais.<\/p>\n

Esse tipo de oferta protege a margem de lucro e exige que o time esteja treinado para vender valor, n\u00e3o apenas pre\u00e7o. O foco \u00e9 rentabilidade, n\u00e3o volume a qualquer custo.<\/p>\n

5. Planeje agora e execute com disciplina<\/strong><\/p>\n

Para Claudio Zanutim, o Dia das M\u00e3es n\u00e3o se resolve com \u201cbot\u00f5es m\u00e1gicos\u201d<\/em> ou f\u00f3rmulas prontas. O resultado vem de um planejamento t\u00e1tico e operacional bem estruturado, com metas claras, equipe treinada e execu\u00e7\u00e3o consistente.<\/p>\n

A verdade \u00e9 que aqueles que se organizam antes, vendem melhor. \"No varejo,\u00a0o mercado \u00e9 dos implac\u00e1veis,\u00a0daqueles que planejam, agem e assumem o controle antes da concorr\u00eancia<\/em>\", alerta Zanutim.<\/p>\n

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LC - Ag\u00eancia de Comunica\u00e7\u00e3o | Fotos: Divulga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h6>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n