{"id":88687,"date":"2026-10-26T09:59:47","date_gmt":"2026-10-26T12:59:47","guid":{"rendered":"http:\/\/sol.fm.br\/radio\/?p=88687"},"modified":"2026-10-26T09:59:58","modified_gmt":"2026-10-26T12:59:58","slug":"13o-e-vendas-parceladas-como-evitar-que-a-empresa-fique-sem-caixa-na-virada-do-ano","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/sol.fm.br\/radio\/13o-e-vendas-parceladas-como-evitar-que-a-empresa-fique-sem-caixa-na-virada-do-ano\/","title":{"rendered":"13\u00ba e vendas parceladas: como evitar que a empresa fique sem caixa na virada do ano"},"content":{"rendered":"

Com 9,2 milh\u00f5es de neg\u00f3cios inadimplentes no pa\u00eds, especialista orienta empres\u00e1rios a planejar pagamentos e preservar a margem antes da Black Friday e do Natal<\/em><\/p>\n


O Brasil registrou 9,2 milh\u00f5es de empresas inadimplentes em julho de 2026, com d\u00edvidas que somavam R$ 238,6 bilh\u00f5es, segundo a Serasa Experian. Desse total, 8,7 milh\u00f5es eram micro e pequenos neg\u00f3cios. O cen\u00e1rio de endividamento acende um alerta na prepara\u00e7\u00e3o para a Black Friday e o Natal: aumentar as vendas pode n\u00e3o ser suficiente para pagar o 13\u00ba, acertar fornecedores e garantir recursos para come\u00e7ar janeiro. (serasaexperian.com.br)

Entre conceder um desconto e receber pela venda, a empresa precisa financiar estoque, manter a opera\u00e7\u00e3o e cumprir obriga\u00e7\u00f5es. Se os pagamentos vencem antes da entrada do dinheiro dos clientes, o crescimento do faturamento pode vir acompanhado de um aperto de caixa.

Para Eduardo Dias, contador, empres\u00e1rio e s\u00f3cio da Alldax Contabilidade e Consultoria, especialista em contabilidade consultiva e gest\u00e3o empresarial, o planejamento precisa come\u00e7ar antes das campanhas promocionais. A primeira decis\u00e3o \u00e9 estabelecer quanto a empresa pode reduzir o pre\u00e7o sem comprometer o resultado.

\u201cN\u00e3o se encantar com o aumento de vendas sem olhar para a margem. No final do ano, o empres\u00e1rio pode ser pressionado a dar desconto e acabar sacrificando essa margem<\/em>\u201d, afirma.

Segundo ele, vender mais com rentabilidade permite formar uma reserva para os compromissos seguintes. J\u00e1 os descontos concedidos sem c\u00e1lculo podem aumentar o movimento sem produzir o dinheiro necess\u00e1rio para sustentar o neg\u00f3cio.

O dinheiro da venda chega antes da conta?<\/strong>

Al\u00e9m da margem, o empres\u00e1rio precisa acompanhar as datas de pagamento e recebimento. Refor\u00e7ar o estoque com vencimentos pr\u00f3ximos e parcelar as vendas por v\u00e1rios meses pode deixar a empresa sem recursos mesmo depois de uma campanha bem-sucedida.

Eduardo recomenda negociar prazos com os fornecedores e avaliar as condi\u00e7\u00f5es oferecidas aos clientes. O objetivo \u00e9 reduzir o intervalo em que a empresa precisa bancar a opera\u00e7\u00e3o com recursos pr\u00f3prios ou cr\u00e9dito.

Uma das alternativas \u00e9 estimular o pagamento \u00e0 vista, desde que o desconto seja calculado. \u00c9 necess\u00e1rio comparar a redu\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o com o custo de esperar pelo recebimento ou de antecipar os valores.

\u201c\u00c9 melhor dar um desconto e puxar o dinheiro para o caixa \u00e0 vista do que esperar receber em 60 ou 90 dias?<\/em>\u201d, questiona. Para ele, essa resposta exige analisar a margem e o custo do capital de cada empresa.

13\u00ba precisa de reserva ao longo do ano<\/strong>

O pagamento do 13\u00ba \u00e9 outra obriga\u00e7\u00e3o que n\u00e3o deveria depender do desempenho das vendas de novembro e dezembro. A orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 formar uma reserva mensal para que o compromisso n\u00e3o se concentre no caixa da reta final do ano.

Em um exemplo simplificado, uma empresa com folha salarial mensal de R$ 120 mil poderia separar R$ 10 mil por m\u00eas para acumular o equivalente a uma folha adicional em 12 meses. A conta precisa contemplar tamb\u00e9m os encargos aplic\u00e1veis e ser ajustada \u00e0s mudan\u00e7as no quadro de funcion\u00e1rios e nas remunera\u00e7\u00f5es.

\u201cAo longo do ano, o empres\u00e1rio vem guardando um doze avos do custo da folha. Quando chega o final do ano, o dinheiro j\u00e1 est\u00e1 guardado<\/em>\u201d, explica Eduardo.

Para quem n\u00e3o fez essa reserva, o primeiro passo \u00e9 projetar as entradas e sa\u00eddas at\u00e9 os primeiros meses de 2027. O levantamento deve mostrar quanto falta, em que momento haver\u00e1 necessidade de recursos e quais despesas podem ser reduzidas ou adiadas.

Brindes, festas, viagens e eventos est\u00e3o entre os gastos que Eduardo recomenda reavaliar quando h\u00e1 dificuldade para cumprir obriga\u00e7\u00f5es. A proje\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m deve incluir os pagamentos que continuar\u00e3o vencendo depois das festas, como sal\u00e1rios, aluguel, fornecedores e tributos, conforme a realidade de cada neg\u00f3cio.

Buscar cr\u00e9dito \u00e0s pressas pode ampliar o problema<\/strong>

Se houver necessidade de financiamento, a compara\u00e7\u00e3o deve considerar o custo total, as garantias exigidas e o valor das parcelas futuras. Cobrir uma obriga\u00e7\u00e3o de dezembro com uma d\u00edvida que n\u00e3o cabe no or\u00e7amento de janeiro pode apenas transferir o problema.

Eduardo orienta manter os demonstrativos cont\u00e1beis e as informa\u00e7\u00f5es de faturamento atualizados para apresentar a situa\u00e7\u00e3o financeira da empresa \u00e0s institui\u00e7\u00f5es. A prepara\u00e7\u00e3o permite buscar alternativas antes que o vencimento das contas limite o tempo de negocia\u00e7\u00e3o.

\u201cN\u00e3o deixar para a \u00faltima hora, porque, quando voc\u00ea vai para a \u00faltima hora, tem pressa. E a pressa faz voc\u00ea pagar juros bem mais caros\u201d,<\/em> afirma.

Antes de definir descontos ou ampliar as compras, o empres\u00e1rio deve verificar quanto cada venda deixa de resultado, quando receber\u00e1 o dinheiro e quais compromissos vencer\u00e3o nesse intervalo. \u00c9 esse c\u00e1lculo que permite aproveitar a temporada sem comprometer os recursos necess\u00e1rios para a virada do ano.<\/p>\n

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