{"id":84371,"date":"2026-04-20T15:21:57","date_gmt":"2026-04-20T18:21:57","guid":{"rendered":"http:\/\/sol.fm.br\/radio\/?p=84371"},"modified":"2026-04-20T15:22:00","modified_gmt":"2026-04-20T18:22:00","slug":"reforma-tributaria-desafia-empresas-a-revisarem-estrategias-de-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sol.fm.br\/radio\/reforma-tributaria-desafia-empresas-a-revisarem-estrategias-de-precos\/","title":{"rendered":"Reforma tribut\u00e1ria desafia empresas a revisarem estrat\u00e9gias de pre\u00e7os"},"content":{"rendered":"

Mudan\u00e7as no modelo de tributa\u00e7\u00e3o sobre consumo exigir\u00e3o revis\u00e3o de margens, custos e estrat\u00e9gias comerciais nas empresas.<\/i><\/p>\n

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A reforma tribut\u00e1ria aprovada pelo Congresso Nacional deve provocar mudan\u00e7as na forma como as empresas definem os pre\u00e7os de produtos e servi\u00e7os. A substitui\u00e7\u00e3o de tributos como PIS, Cofins, ICMS e ISS pela Contribui\u00e7\u00e3o sobre Bens e Servi\u00e7os (CBS) inaugura um novo modelo de tributa\u00e7\u00e3o, que altera a incid\u00eancia de impostos ao longo da cadeia produtiva e pode impactar a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os no mercado.<\/p>\n

Considerada uma das mudan\u00e7as estruturais mais relevantes do sistema fiscal brasileiro nas \u00faltimas d\u00e9cadas, a reforma busca simplificar a tributa\u00e7\u00e3o sobre o consumo e reduzir distor\u00e7\u00f5es do modelo atual. Nesse contexto, Frederico Zornig, CEO da\u00a0Quantiz<\/a>, consultoria especializada em pricing e revenue management, afirma que a transi\u00e7\u00e3o para o novo sistema deve exigir das empresas uma revis\u00e3o de suas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o de custos e an\u00e1lise de rentabilidade.<\/p>\n

\u201cO sistema atual apresenta uma estrutura complexa de tributos, com regras distintas entre estados e munic\u00edpios, o que gera cumulatividade e dificulta a identifica\u00e7\u00e3o da carga tribut\u00e1ria efetivamente embutida nos pre\u00e7os. Com a reforma, o Brasil passa a adotar um modelo inspirado no Imposto sobre Valor Agregado (IVA), no qual o tributo incide sobre o valor agregado em cada etapa da cadeia produtiva. Na pr\u00e1tica, esse modelo tende a aumentar a transpar\u00eancia sobre a composi\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o final e a carga tribut\u00e1ria incidente sobre produtos e servi\u00e7os<\/em>\u201d, explica.<\/p>\n

Segundo o especialista, as mudan\u00e7as tamb\u00e9m devem exigir ajustes na forma como as empresas calculam seus pre\u00e7os. \u201cAltera\u00e7\u00f5es nas al\u00edquotas e no aproveitamento de cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios podem impactar a estrutura de custos e as margens de lucro, o que demanda uma reavalia\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o\u201d.<\/em><\/p>\n

De acordo com ele, a precifica\u00e7\u00e3o deve se tornar um dos principais pontos de aten\u00e7\u00e3o para organiza\u00e7\u00f5es de diferentes setores. \u201cDependendo da atividade econ\u00f4mica e da estrutura da cadeia produtiva, a reforma pode resultar em aumento ou redu\u00e7\u00e3o da carga tribut\u00e1ria efetiva, com impacto direto sobre o pre\u00e7o final. Em segmentos com cadeias mais longas, a elimina\u00e7\u00e3o da cumulatividade pode gerar ganhos de efici\u00eancia. J\u00e1 em atividades intensivas em servi\u00e7os, h\u00e1 possibilidade de aumento da carga tribut\u00e1ria, o que pode pressionar margens ou exigir ajustes nos pre\u00e7os\u201d<\/em>, diz.<\/p>\n

Zornig destaca que a revis\u00e3o da pol\u00edtica de pre\u00e7os tende a ganhar car\u00e1ter estrat\u00e9gico. \u201cModelos tradicionais de precifica\u00e7\u00e3o, baseados apenas em custos e margens, podem n\u00e3o ser suficientes diante das novas vari\u00e1veis introduzidas pela reforma. Ser\u00e1 necess\u00e1rio compreender o impacto dos tributos ao longo da cadeia de valor e avaliar como essas mudan\u00e7as afetam a competitividade<\/em>\u201d, afirma.<\/p>\n

Split Payment<\/em><\/strong>\u00a0e a adapta\u00e7\u00e3o financeira das empresas<\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m das mudan\u00e7as na estrutura de impostos, a reforma tamb\u00e9m traz altera\u00e7\u00f5es operacionais que podem afetar o fluxo financeiro das empresas. Um exemplo \u00e9 a implementa\u00e7\u00e3o de mecanismos de recolhimento autom\u00e1tico de tributos, conhecidos como \u201cSplit<\/em>\u00a0Payment<\/em>\u201d, que direcionam parte do valor das transa\u00e7\u00f5es diretamente para o pagamento de impostos. Essa din\u00e2mica exige adapta\u00e7\u00e3o nos processos financeiros e maior controle sobre a gest\u00e3o de caixa.<\/p>\n

Outro fator relevante \u00e9 o per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o previsto para a implementa\u00e7\u00e3o completa da reforma. O novo sistema ser\u00e1 adotado gradualmente ao longo de v\u00e1rios anos, o que significa que empresas ter\u00e3o que conviver simultaneamente com diferentes regimes tribut\u00e1rios durante parte desse processo. Essa conviv\u00eancia entre modelos fiscais distintos aumenta a complexidade da gest\u00e3o tribut\u00e1ria e refor\u00e7a a necessidade de planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n

Durante essa fase de adapta\u00e7\u00e3o, organiza\u00e7\u00f5es precisar\u00e3o revisar contratos comerciais, atualizar sistemas de gest\u00e3o e adaptar seus modelos de precifica\u00e7\u00e3o para garantir que os pre\u00e7os reflitam corretamente as novas estruturas de custos e impostos.\u00a0 A precifica\u00e7\u00e3o passa a assumir um papel ainda mais central nas decis\u00f5es de neg\u00f3cios, funcionando como um elo entre estrat\u00e9gia financeira, posicionamento de mercado e rentabilidade.<\/p>\n

Oportunidade de moderniza\u00e7\u00e3o na estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e neg\u00f3cios estrat\u00e9gicos<\/strong><\/p>\n

Para o executivo, o momento representa uma oportunidade para que empresas modernizem seus processos e adotem uma vis\u00e3o mais estrat\u00e9gica sobre pre\u00e7os. Segundo ele, a reforma tribut\u00e1ria pode servir como um catalisador para mudan\u00e7as estruturais na forma como as organiza\u00e7\u00f5es analisam sua rentabilidade.<\/p>\n

\u201cEmpresas que utilizarem a reforma como um gatilho para modernizar suas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e investir em an\u00e1lise de dados ter\u00e3o vantagem competitiva. Aquelas que mantiverem modelos antigos de c\u00e1lculo de pre\u00e7os podem enfrentar dificuldades para preservar margem e competitividade. Apesar dos desafios iniciais, a expectativa \u00e9 que a simplifica\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria traga benef\u00edcios importantes para o ambiente de neg\u00f3cios no longo prazo. Com regras mais claras e maior transpar\u00eancia na incid\u00eancia de impostos, empresas poder\u00e3o ter mais previsibilidade na gest\u00e3o de custos e na defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os\u201d.<\/em><\/p>\n

Em sua \u00faltima observa\u00e7\u00e3o, Frederico aponta que a redu\u00e7\u00e3o de distor\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias tende a estimular a concorr\u00eancia baseada em efici\u00eancia, inova\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia comercial, em vez de vantagens fiscais decorrentes da complexidade do sistema atual.<\/p>\n

\u201cDiante disso, esse novo cen\u00e1rio econ\u00f4mico que come\u00e7a a se desenhar no Brasil, a capacidade de transformar mudan\u00e7as tribut\u00e1rias em decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de neg\u00f3cios ser\u00e1 determinante para o desempenho das empresas. E, cada vez mais, entender a rela\u00e7\u00e3o entre tributos, custos e pre\u00e7os deixar\u00e1 de ser apenas uma quest\u00e3o fiscal para se tornar um elemento central da competitividade corporativa\u201d.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Sobre a Quantiz<\/strong><\/p>\n

A Quantiz Pricing Solutions \u00e9 uma consultoria especializada em Pricing e Revenue Management, com mais de 20 anos de experi\u00eancia no desenvolvimento de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de receitas. Fundada por Frederico Zornig, a empresa j\u00e1 apoiou mais de 400 organiza\u00e7\u00f5es no Brasil, Estados Unidos e Am\u00e9rica Latina a evolu\u00edrem seus processos de gest\u00e3o de pre\u00e7os e a aumentarem sua competitividade em mercados cada vez mais din\u00e2micos. Com uma abordagem anal\u00edtica, a Quantiz desenvolve solu\u00e7\u00f5es personalizadas de pricing e RGM, ajudando empresas a identificar oportunidades de valor, melhorar margens e estruturar processos estrat\u00e9gicos de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Para saber mais, acesse:\u00a0https:\/\/www.quantiz.com.br\/<\/a><\/p>\n

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Assessoria de Comunica\u00e7\u00e3o - PrCouti | Foto: Banco de Imagens<\/strong><\/h6>\n<\/div>\n\n\n