{"id":84592,"date":"2026-05-05T20:45:58","date_gmt":"2026-05-05T23:45:58","guid":{"rendered":"http:\/\/sol.fm.br\/radio\/?p=84592"},"modified":"2026-05-05T20:46:02","modified_gmt":"2026-05-05T23:46:02","slug":"pesquisa-revela-mudanca-no-consumo-do-dia-das-maes-brasileiros-compram-mais-mas-gastam-menos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sol.fm.br\/radio\/pesquisa-revela-mudanca-no-consumo-do-dia-das-maes-brasileiros-compram-mais-mas-gastam-menos\/","title":{"rendered":"Pesquisa revela mudan\u00e7a no consumo do Dia das M\u00e3es: brasileiros compram mais, mas gastam menos"},"content":{"rendered":"

Comportamento mais racional, avan\u00e7o do digital e press\u00e3o econ\u00f4mica transformam a data em uma opera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para o varejo<\/i><\/p>\n

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Um novo estudo da\u00a0Gest\u00e3oClick<\/a>\u00a0analisa, de forma integrada, o desempenho do Dia das M\u00e3es no varejo brasileiro nos \u00faltimos cinco anos (2021\u20132025) e projeta os principais movimentos para 2026. A an\u00e1lise revela uma mudan\u00e7a significativa no comportamento do consumidor brasileiro: embora o volume de compras continue crescendo, o valor gasto por pedido est\u00e1 diminuindo, um paradoxo que j\u00e1 impacta diretamente a rentabilidade do varejo.<\/p>\n

De acordo com a an\u00e1lise, o ticket m\u00e9dio caiu de R$ 314 em 2024 para R$ 298 em 2025 (-5,1%), enquanto o e-commerce registrou crescimento de 26% no mesmo per\u00edodo, atingindo um faturamento recorde de R$ 12,58 bilh\u00f5es. O movimento indica que o consumidor n\u00e3o deixou de comprar, mas passou a fragmentar suas compras, priorizando mais pesquisa, compara\u00e7\u00e3o e controle de gastos.<\/p>\n

\u201cO brasileiro continua emocionalmente comprometido com o Dia das M\u00e3es, mas est\u00e1 muito mais racional na hora de comprar. Ele pesquisa, compara pre\u00e7os e distribui suas compras em diferentes canais\u201d<\/em>,\u00a0afirma Nena Matos Gerente de Marketing da Gest\u00e3oClick.<\/p>\n

O perfil de consumo tamb\u00e9m revela diferen\u00e7as relevantes entre os p\u00fablicos. Homens apresentam maior ticket m\u00e9dio, com gasto de R$ 334 por compra, enquanto mulheres gastam, em m\u00e9dia, R$ 262. As classes A e B concentram maior poder de compra, com ticket m\u00e9dio de R$ 351, enquanto o p\u00fablico acima de 55 anos vem ganhando protagonismo no digital, com crescimento de 39% no e-commerce. Apesar disso, as mulheres lideram o volume de compras online, respondendo por 54,2% do faturamento no canal.<\/p>\n

Categorias que mais vendem<\/strong><\/p>\n

Entre as categorias mais buscadas, perfumes lideram a inten\u00e7\u00e3o de compra, com 47% dos consumidores, seguidos por roupas e cal\u00e7ados (41%) e cosm\u00e9ticos (26%). Categorias mais emocionais, como chocolates (23%) e flores (19%), continuam relevantes como complemento de presente. No entanto, o comportamento do consumidor tamb\u00e9m mostra mudan\u00e7a: enquanto o e-commerce de moda caiu 10,4%, categorias mais funcionais, como utilidades dom\u00e9sticas, cresceram 55,5%, refletindo a busca por presentes com maior valor percebido e utilidade no dia a dia.<\/p>\n

A segunda maior data comercial do Brasil, o \"Natal do primeiro semestre\", mobiliza mais de 126 milh\u00f5es de consumidores e \u00e9 o principal evento de faturamento do 1\u00ba semestre para o varejo de moda, beleza e presentes.<\/p>\n

O levantamento mostra que 79% dos consumidores pesquisam pre\u00e7os antes de comprar, 74% utilizam aplicativos e comparadores. A concorr\u00eancia internacional \u00e9 um dos principais fatores de press\u00e3o: 52% dos consumidores afirmam buscar produtos em sites estrangeiros, motivados principalmente por variedade (72%), pre\u00e7o (61%) e percep\u00e7\u00e3o de qualidade (38%). Ao mesmo tempo, 32% dos consumidores declaram estar com contas em atraso, o que refor\u00e7a o cen\u00e1rio de cautela nas decis\u00f5es de consumo.<\/p>\n

Essa mudan\u00e7a de comportamento tamb\u00e9m \u00e9 impulsionada pelo ambiente digital. O e-commerce atingiu participa\u00e7\u00e3o recorde, e canais como WhatsApp e Instagram passaram a ter papel decisivo na jornada de compra, especialmente na descoberta e no relacionamento com marcas.\u00a0Nesse novo cen\u00e1rio, tecnologia e estrat\u00e9gia passam a ser determinantes. O estudo mostra que 59% das varejistas brasileiras j\u00e1 utilizam intelig\u00eancia artificial, enquanto 46% dos consumidores realizam compras com base em recomenda\u00e7\u00f5es automatizadas, tend\u00eancia que deve se intensificar em 2026.<\/p>\n

\u201cO desafio do varejo deixou de ser apenas vender. Hoje, a quest\u00e3o central \u00e9 como preservar margem em um cen\u00e1rio onde o consumidor est\u00e1 mais informado, mais sens\u00edvel a pre\u00e7o e com acesso a concorrentes globais<\/em>\u201d, completa.<\/p>\n

O estudo tamb\u00e9m aponta press\u00f5es estruturais relevantes. Com juros elevados, bens dur\u00e1veis perderam for\u00e7a: eletrodom\u00e9sticos ca\u00edram 2,9% e eletr\u00f4nicos recuaram 6%. Esse cen\u00e1rio contribui para a queda do ticket m\u00e9dio e refor\u00e7a a migra\u00e7\u00e3o para compras menores e mais frequentes.<\/p>\n

Outro ponto destacado pelo estudo \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o do pr\u00f3prio papel da data no calend\u00e1rio comercial. O Dia das M\u00e3es deixou de ser uma a\u00e7\u00e3o pontual e passou a ser uma opera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica que pode durar at\u00e9 quatro semanas, com consumidores iniciando a busca por presentes at\u00e9 dois meses antes da data.<\/p>\n

Para 2026, a expectativa \u00e9 de continuidade no crescimento do e-commerce, com proje\u00e7\u00e3o entre 15% e 20%, enquanto o varejo f\u00edsico deve avan\u00e7ar de forma mais moderada. Nesse cen\u00e1rio, especialistas apontam tr\u00eas fatores decisivos para o sucesso dos lojistas: antecipa\u00e7\u00e3o de campanhas, integra\u00e7\u00e3o entre canais (omnichannel) e personaliza\u00e7\u00e3o da oferta.<\/p>\n

\u201cO varejista que entender esse novo consumidor, mais racional, digital e comparador, ter\u00e1 vantagem competitiva. Quem insistir apenas em desconto vai perder espa\u00e7o\u201d<\/em>,\u00a0conclui Nena Matos.<\/p>\n

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Tr\u00f3pico Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h6>\n<\/div>\n\n\n