{"id":86923,"date":"2026-08-04T15:29:43","date_gmt":"2026-08-04T18:29:43","guid":{"rendered":"http:\/\/sol.fm.br\/radio\/?p=86923"},"modified":"2026-08-04T15:29:46","modified_gmt":"2026-08-04T18:29:46","slug":"75-das-equipes-de-vendas-nao-batem-metas-livro-propoe-nova-estrategia-para-desenvolver-equipes-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sol.fm.br\/radio\/75-das-equipes-de-vendas-nao-batem-metas-livro-propoe-nova-estrategia-para-desenvolver-equipes-comerciais\/","title":{"rendered":"75% das equipes de vendas n\u00e3o batem metas: livro prop\u00f5e nova estrat\u00e9gia para desenvolver equipes comerciais"},"content":{"rendered":"

Com m\u00e9todo pr\u00f3prio e mais de 20 anos de experi\u00eancia em desenvolvimento comercial, Carol Manciola questiona os modelos tradicionais de treinamento e sustenta que o principal gargalo das equipes pode estar na capacidade de aprender<\/i><\/p>\n

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\"\"Transformar o potencial das equipes comerciais em resultados concretos segue sendo um dos maiores desafios das empresas brasileiras. N\u00e3o por acaso, 75% dos times de vendas n\u00e3o atingiram suas metas em 2025, segundo estudo da RD Station. Diante desse cen\u00e1rio,\u00a0Carol Manciola, autora\u00a0best-seller\u00a0de \u201c#BoraBaterMeta: o desafio da venda presencial no mundo digital\u201d e um dos maiores nomes em vendas no Brasil, lan\u00e7a\u00a0Vendas Movem o Mundo \u2013 Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto, publicado pela\u00a0DVS Editora.<\/p>\n

Com mais de duas d\u00e9cadas de atua\u00e7\u00e3o no mercado de educa\u00e7\u00e3o corporativa, a especialista avalia que o problema vai muito al\u00e9m da performance individual dos vendedores. A pr\u00f3pria estrutura das \u00e1reas comerciais ajuda a explicar esses resultados: apenas 33% das empresas afirmam contar com um processo comercial bem estruturado, previs\u00edvel, escal\u00e1vel e sustent\u00e1vel.<\/p>\n

A autora defende que vender \u00e9 conectar problemas a solu\u00e7\u00f5es, necessidades a possibilidades, empresas a clientes, inten\u00e7\u00e3o a resultado, e apresenta um m\u00e9todo estruturado para formar, treinar e desenvolver profissionais que atuam na \u00e1rea comercial. Para ela, desenvolver equipes de vendas capazes de pensar melhor, aprender continuamente, criar valor real para o cliente e transformar potencial em impacto para o neg\u00f3cio ser\u00e1 o grande diferencial para um neg\u00f3cio.<\/p>\n

O ambiente de vendas passou por uma transforma\u00e7\u00e3o profunda. Clientes bem-informados, o avan\u00e7o da intelig\u00eancia artificial e a crescente complexidade das rela\u00e7\u00f5es comerciais tornaram insuficiente o antigo modelo baseado apenas em press\u00e3o, repeti\u00e7\u00e3o e volume de contatos. Diante disso, Manciola prop\u00f5e o conceito de \u201cvendedor ambidestro\u201d, o profissional capaz de combinar m\u00e9todo e intui\u00e7\u00e3o, processo e criatividade, hist\u00f3rico e vis\u00e3o de futuro.<\/p>\n

\"(...) Vendas n\u00e3o s\u00e3o apenas uma fun\u00e7\u00e3o empresarial, s\u00e3o uma engrenagem vital da sociedade. N\u00e3o existe economia sem consumo, n\u00e3o existe consumo sem venda e n\u00e3o existe venda sem algu\u00e9m que saiba conectar o que se oferece ao que o outro precisa. \u00c9 a\u00ed que o profissional de vendas entra. E \u00e9 por isso que essa profiss\u00e3o tem, e sempre ter\u00e1, um papel essencial no mundo\".<\/em>
Vendas Movem o Mundo, p. 31<\/strong><\/p>\n

Levando a linguagem dos neg\u00f3cios para as equipes de RH e T&D e, ao mesmo tempo, entendimentos sobre gest\u00e3o de pessoas para l\u00edderes de neg\u00f3cios, o livro \u00e9 estruturado de forma did\u00e1tica em tr\u00eas se\u00e7\u00f5es. A primeira, Fa\u00edsca, mapeia os sintomas que corroem a performance em sil\u00eancio, isto \u00e9, resultados que camuflam processos ruins, gestores consumidos por urg\u00eancias operacionais e a venda de pre\u00e7o onde deveria haver venda de valor.<\/p>\n

A segunda, Fogo, apresenta a metodologia das cinco etapas de desenvolvimento comercial criada pela autora, que contempla do diagn\u00f3stico \u00e0 mensura\u00e7\u00e3o: Contextualiza\u00e7\u00e3o, Cria\u00e7\u00e3o, Customiza\u00e7\u00e3o, Conex\u00e3o e Concretiza\u00e7\u00e3o. Cada etapa \u00e9 apoiada por ferramentas pr\u00e1ticas, como um diagn\u00f3stico que analisa o processo comercial pelo olhar do vendedor e um m\u00e9todo para engajar adultos em situa\u00e7\u00f5es de treinamento.<\/p>\n

A terceira se\u00e7\u00e3o, Combust\u00edvel, posiciona a lideran\u00e7a como o fator que sustenta ou interrompe qualquer processo de aprendizado. Para a autora, o l\u00edder comercial n\u00e3o \u00e9 apenas gestor de metas, mas um desenvolvedor de pessoas. A obra inclui ferramentas que cruzam indicadores de performance com comportamentos observ\u00e1veis, ou mesmo orientam planos de a\u00e7\u00e3o individuais, com base no repert\u00f3rio e modo de atuar de cada vendedor.<\/p>\n

Destinado a vendedores, l\u00edderes comerciais e especialistas em RH, T&D,\u00a0Sales Enablement<\/em>\u00a0e facilitadores,\u00a0Vendas Movem o Mundo\u00a0\u00e9 um guia para quem acredita no potencial humano como motor de transforma\u00e7\u00e3o e buscam desenvolver alta performance em vendas por meio do aprendizado. O t\u00edtulo tamb\u00e9m beneficia o leitor que deseja ampliar a maturidade comercial, o repert\u00f3rio e a intelig\u00eancia emocional, contribuindo para a constru\u00e7\u00e3o de uma cultura de desenvolvimento capaz de transformar potencial em resultados.<\/p>\n

Ficha t\u00e9cnica<\/strong><\/p>\n

T\u00edtulo<\/strong>: Vendas Movem o Mundo \u2013 Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto
Autoria<\/strong>: Carol Manciola
Editora<\/strong>: DVS Editora
ISBN<\/strong>: 978-65-5695-187-4
P\u00e1ginas<\/strong>: 280
Onde encontrar<\/strong>:\u00a0Amazon<\/a><\/p>\n

Sobre a autora<\/strong><\/p>\n

Carol Manciola<\/strong>\u00a0\u00e9 empreendedora, palestrante, escritora e uma das principais vozes do Brasil quando o assunto \u00e9 desenvolvimento de equipes de vendas, lideran\u00e7a comercial e educa\u00e7\u00e3o corporativa. H\u00e1 mais de 20 anos atua formando pessoas e organiza\u00e7\u00f5es para transformarem potencial em impacto, com passagem por empresas como Sebrae, AfferoLab, Posiciona, Crescimentum e Sustentare Escola de Neg\u00f3cios. \u00c9 administradora pela Universidade Federal da Bahia (UFBA), p\u00f3s-graduada em Gest\u00e3o da Comunica\u00e7\u00e3o Integrada pela mesma universidade e especialista em Marketing pela ESPM. \u00c9 autora\u00a0best-seller<\/em>\u00a0de \u201c#BoraBaterMeta: o desafio da venda presencial no mundo digital\u201d e \u201cCoragem e mais alguns C\u00eas da Vida\u201d, al\u00e9m de coautora de \u201cTenha Cicatrizes\u201d e \u201cRelatos Maternos\u201d. Tamb\u00e9m foi eleita Mindshifter em Vendas pela RD Station, \u00e9 LinkedIn Creator e conselheira da Junior Achievement Brasil. Fundadora da Conectas, empresa de educa\u00e7\u00e3o corporativa que nasceu com o prop\u00f3sito de transformar potencial em impacto.<\/p>\n
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Sobre a DVS Editora<\/strong><\/p>\n

Fundada em 2001, a DVS Editora se consolidou como refer\u00eancia no mercado editorial ligado \u00e0 carreira, inova\u00e7\u00e3o e neg\u00f3cios, oferecendo conte\u00fado diferenciado sobre orienta\u00e7\u00e3o pessoal e profissional. Ao longo dos anos, lan\u00e7ou dois novos selos: Abajour Books, literatura para o p\u00fablico adulto; e Catatau Livros Infantis, voltada ao p\u00fablico mirim. A editora segue com o objetivo de publicar e promover conte\u00fado criativo e inovador em busca do crescimento pessoal e profissional.<\/p>\n

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LC \u2013 Ag\u00eancia de Comunica\u00e7\u00e3o | Fotos: Divulga\u00e7\u00e3o, Divulga\u00e7\u00e3o - Max Nogueira, Reprodu\u00e7\u00e3o - Magnific (capa)<\/strong><\/h6>\n<\/div>\n\n\n