Empresas brasileiras trocam palestras motivacionais por soluções com foco em resultados

À medida que o segundo semestre se consolida como um período-chave para convenções de vendas e definição de metas do próximo ciclo, cresce no Brasil a demanda por treinamentos comerciais mais robustos e estratégicos. De acordo com um estudo da ABTD (Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento), 75% das empresas ampliaram o foco em programas de desenvolvimento voltados à performance comercial nos últimos dois anos, priorizando ações personalizadas, com metas claras e mensuráveis. A mudança reflete também uma resposta à exigência pós-pandemia de maior retorno sobre investimento (ROI) em treinamentos corporativos.

Especialistas identificam uma transformação silenciosa nesse cenário: as organizações estão deixando de lado os tradicionais eventos motivacionais e adotando jornadas estruturadas de capacitação, com diagnóstico prévio, conteúdos adaptados à realidade da equipe e planos de sustentação no pós-treinamento. A lógica do “treinamento de um dia” vem sendo substituída por programas contínuos e integrados à cultura e aos indicadores de desempenho da área de vendas, uma evolução crucial diante da crescente competitividade e da pressão por resultados consistentes.

Segundo Marcelo Caetano, sócio da VendaMais e especialista em estratégia de vendas e desenvolvimento de equipes comerciais, essa mudança de postura é visível no tipo de demanda que chega dos altos executivos: “Temos observado uma mudança clara nas demandas dos nossos clientes. Os CEOs e diretores comerciais não querem mais ações pontuais, querem projetos que transformem a cultura comercial da empresa e gerem resultados concretos. Isso exige uma abordagem muito mais profunda e integrada do que a que víamos até pouco tempo atrás.”

Sobre a VendaMais

Com 30 anos de atuação, a VendaMais é o maior ecossistema de soluções em vendas da América Latina, especializado em consultoria e treinamentos personalizados para empresas B2B. Atuamos desde o diagnóstico até a execução de planos estratégicos de vendas, com foco em performance, previsibilidade e lucratividade. Atendemos organizações com equipes comerciais estruturadas e faturamento acima de R$ 2 milhões por mês. Fundada por Raul Candeloro e com Marcelo Caetano como sócio, a VendaMais é referência no desenvolvimento de metodologias exclusivas e estratégias comerciais que geram impacto real nos resultados dos clientes.

Mention