Expositores destacam a The Brazil Conference & Expo como principal plataforma de negócios e relacionamento no mercado de produtos frescos

A geração de novos negócios, a presença dos principais compradores do varejo e o crescimento da visitação marcaram a 10ª edição da The Brazil Conference & Expo, realizada em São Paulo. Empresas de diferentes segmentos da cadeia de frutas, flores, legumes, verduras e ovos (FFVLO) encerraram a feira, idealizada pela International Fresh Produce Association (IFPA), com um balanço positivo e destacaram o evento como a principal plataforma de relacionamento comercial e lançamento de produtos do setor na América Latina.

Os resultados foram percebidos tanto por empresas que participaram pela primeira vez quanto por expositores que acompanham a trajetória da feira desde sua criação. A Granja Faria, estreante no evento, afirmou que a participação já garantiu espaço no calendário da empresa. Segundo a gerente de Marketing e Comunicação, Renata Grahl, o contato direto com compradores das principais redes varejistas proporcionou novas oportunidades comerciais. "Muitos novos negócios estão surgindo aqui na feira. Conseguimos conversar com novos clientes, fortalecer o relacionamento com aqueles que já atendemos e apresentar nossos lançamentos. Com certeza estaremos de volta no próximo ano".

Quem também ampliou os investimentos foi a Perboni, distribuidora de frutas importadas presente pela quarta vez no evento. De acordo com o diretor Luis Souza, o crescimento da feira levou a empresa a dobrar o tamanho do estande nesta edição. "Foi o melhor ano. A feira cresceu em tamanho e público e superou nossas expectativas. Para nós, é um ponto de encontro com clientes, fornecedores e exportadores".

Participante desde a primeira edição, a Termotécnica, detentora da marca Da Colheita, atribui parte do fortalecimento de sua marca à parceria construída ao longo dos anos com a IFPA. Para o gerente de Marketing, Tiago Santos, o grande diferencial da feira está na qualificação dos visitantes. "Encontramos aqui CEOs, proprietários, compradores e executivos com poder de decisão. Esse público foi fundamental para fortalecer nosso relacionamento com os clientes e contribuir para a evolução dos nossos produtos".

A percepção é compartilhada pela espanhola El Ciruelo, que classificou esta edição como a melhor desde que passou a expor na feira. "Foi espetacular. Tivemos um aumento expressivo da visitação ao estande, fortalecemos o relacionamento com nossos clientes e saímos com excelentes perspectivas de novos negócios", afirmou a diretora Maria Luísa Castro.

A capacidade de reunir toda a cadeia produtiva também foi destacada pela La Vita Alimentos. Segundo o diretor de Vendas, Ciro Arnez, a feira conecta a empresa às principais redes varejistas do País e permite acompanhar tendências de inovação, tecnologia e comportamento do consumidor. "Saímos da feira com excelentes perspectivas de novos negócios e novos canais de comercialização".

Para empresas fornecedoras de tecnologia e equipamentos, o resultado também foi expressivo. A Mecalônia apresentou, pela primeira vez, máquinas em operação durante a feira e recebeu visitantes de diversos estados brasileiros e de países como Argentina e Chile. Já a Mercatus destacou que clientes conquistados em edições anteriores se consolidaram ao longo do último ano, demonstrando o impacto contínuo da participação no evento. "A feira tem impacto direto nos nossos resultados comerciais", afirmou o gerente comercial Manoel Carlos.

A percepção positiva também foi compartilhada por empresas de diferentes segmentos da cadeia de produtos frescos. Para a Klabin, a feira se consolidou como um espaço estratégico para estreitar o relacionamento com clientes e desenvolver soluções alinhadas às necessidades do mercado. "Escutar os clientes favorece a cocriação e a evolução dos produtos", afirmou o gerente executivo regional Norte e Nordeste, Gustavo Jaoude, destacando a relevância do setor de frutas, legumes e verduras para a companhia.

No segmento de flores, a Joost Kalanchoe observou que a presença crescente de empresas expositoras demonstra o amadurecimento da categoria dentro do evento. Segundo a diretora Simone Van Oene, a feira conecta produtores diretamente aos compradores e decisores das redes supermercadistas, contribuindo para ampliar o espaço das flores como categoria voltada ao bem-estar e à saudabilidade. Já a Cooperflora destacou a presença dos principais compradores de sua carteira de clientes. "A feira me surpreendeu. Recebemos os principais compradores da empresa e ainda estabelecemos contato com novas redes que podem gerar negócios no futuro", afirmou o gerente comercial de varejo, Edson Bastos.

A Survey também registrou crescimento da feira em público, tamanho e relevância. Para o diretor Hamilton Schmidt, a segunda participação da empresa superou as expectativas e ampliou a visibilidade de seu sistema de controle de qualidade para frutas frescas.

Comunicação estratégica fortalece as vendas e reduz perdas no FFLVO

Moderado por Dal Gomes, Marketing & Membership Coordinator Brasil da International Fresh Produce Association (IFPA) no Brasil, o painel "Da comunicação estratégica à conquista do shopper de FFLVO" reuniu Jonas Regueira Spindel, diretor comercial da Nortefrut; Luciana Bueno, diretora de Operações e E-commerce dos Supermercados São Vicente e Arena Atacado; e Ana Del Mar, fundadora da AMar Consultoria, para discutir como a comunicação pode impulsionar as vendas de frutas, flores, legumes, verduras e ovos.

Com base em experiências práticas do varejo e da cadeia de abastecimento, os especialistas mostraram que ações simples, como melhorar a exposição dos produtos, valorizar a sazonalidade, facilitar a identificação dos alimentos e tornar a comunicação mais atrativa, contribuem para despertar o interesse do consumidor, aumentar a confiança no momento da compra e reduzir perdas causadas por baixa atratividade ou informações insuficientes.

No encerramento, Dal Gomes destacou que pequenas mudanças podem gerar resultados expressivos. A executiva também apresentou as campanhas de sazonalidade desenvolvidas pela IFPA, cujo material está disponível gratuitamente no site da entidade para estimular o consumo de frutas da estação, além de workshops exclusivos para associados.

A The Brazil Conference & Expo também contou com as palestras de Aline de Oliveira Garcia, pesquisadora do Instituto de Tecnologia de Alimentos (ITAL) e Andres da Silva, presidente da EACEA, que tratou da metodologia para a definição da qualidade do tomate produzido para ser consumido no dia a dia das pessoas, e de Nivaldo Fernandes de Oliveira, diretor-superintendente Termotécnica; Tânia Dias da Costa, gerente de Projetos da Pacoon Sustainability Concepts; e Victor Hugo Mendes de Souza, assessor Técnico Abrafrutas, que falaram sobre a nova legislação de embalagens definida pela União Europeia e seus efeitos para o mercado brasileiro exportador de frutas, verduras, legumes e ovos.

Sobre a The Brazil Conference & Expo

A The Brazil Conference & Expo é a feira de negócios especialista da indústria de Frutas, Flores, Legumes, Verduras e Ovos (FFLVO) da América Latina, e destaca inovações em produtos, embalagens e tecnologias, proporcionando um ambiente propício para networking, movimentando anualmente toda a indústria do segmento. O evento é realizado pela IFPA (International Fresh Produce Association), maior e mais diversificada associação internacional que atende toda a cadeia de suprimentos de produtos frescos.

Sobre a IFPA

A IFPA (International Fresh Produce Association) é a maior associação global de produtos frescos, especialista em toda a cadeia produtiva de frutas, flores, legumes, verduras e ovos, reunindo produtores, distribuidores, atacadistas, varejistas, food service, fornecedores e associações do setor em mais de 55 países ao redor do mundo. Formada em 2022 a partir da união das associações norte-americanas United Fresh Produce Association e Produce Marketing Association (PMA), a IFPA combina advocacy institucional global com suporte direto à indústria, com representação em seis continentes.

Sobre a Francal

A Francal foi fundada em 1969, na cidade de Franca, no interior de São Paulo. Atualmente, conta com um portfólio de 16 eventos e, há 56 anos, contribui para o fomento do desenvolvimento econômico e social do país. Maior promotora de eventos 100% brasileira, a Francal atua em 15 diferentes setores, conectando a indústria brasileira ao varejo e a importadores dos cinco continentes. Reúne negócios, conhecimento, soluções e serviços para o B2B, sempre em sintonia com as demandas de um setor em constante transformação.

Mecânica Comunicação Estratégica | Foto: WTF